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泰和电视台《魅力泰和乡村行》栏目，本期为您讲述泰和老凤祥银楼李小华的创业故事

李小华1972年出生在泰和县南溪乡南源村，像很多70后的乡村孩子一样，他们唯一的出路只能靠勤奋苦读考取大学才能获得一份稳定的工作，离开农村奔向生活美好的大都市。李小华的十年寒窗终于换来了一张江西商学院的录取通知书。三年的大学生活李小华并没有放松自己的学业，1995年大学毕业时以优异的成绩被福建省军区招待所一家下属国营企业厦门市南方旅行社录用，成为有大城市户口，捧着铁饭碗的国企职工。

然而好景不长，他在的这家军工企业也要面临军转民的改制，曾经辉煌的国企员工再无以往的优越感。在沿海大都市，改革开放的窗口厦门市，越来越多的外资企业在此落户。

许多年轻人都想进外资企业当白领获得更丰厚的薪资待遇。才20出头的李小华在家人和朋友的鼓励下毅然决定离开国企自谋职业。下定这种决心对于一个从乡村出来的孩子需要何等的勇气，在外租房子、找工作，一切都得从头开始。在一个多月的时间里跑了10多家企业推销自己，终于被一家台资企业厦门喜美首饰有限公司录用。

虽然进了外资企业，但并不是像以前想象中这样能舒服的呆在办公室当白领，领高薪。而是成为录用门槛较低的一名业务员。工资待遇是很少的底薪加业务提成。要想在大城市养活自己必须得努力挣钱。

李小华是一个节俭的人，刚开始当业务员工资并不高，不但要解决自己的生活，还省吃俭用存点钱往家里寄，尽一份孝心，更让家人放心。为了家人也为了自己李小华必须勤奋地工作。

要成为一名优秀的业务员不仅是辛苦更需要智慧，李小华在繁忙的工作之余挤出时间学习业务知识，从一名珠宝首饰的门外汉逐渐成为业内行家。对于金银首饰、各种钻石珠宝有了更为专业的鉴赏能力，客户和朋友经常拿自己穿戴的珠宝首饰让他来猜一猜价格，他准能估个八九不离十。业务素质的提高让李小华成为业界一名优秀的业务员，但能否拿下更多的订单还得具备公关的技巧和能力。在这方面李小华也有着自己的“手段”。那就是以情感人。

李小华的勤奋和细心终于有了回报，半年以后，他领到的业务提成奖金是公司业务员里最高的，从而顺理成章的晋升为公司的业务经理。一个好的业务员被别的公司挖墙脚，被大公司高薪聘用也是常有的事，李小华多年积累的专业知识和客户的人脉资源让他成为业界的香饽饽。

广东汕头、深圳等几家大的金银珠宝首饰加工销售企业先后聘请李小华当副总经理、总经理。这时的李小华在珠宝首饰行业混的可谓是游刃有余、风生水起。在给聘用他的公司创造效益的同时自己也领着老板给的几十万年薪，享受着大都市的金领生活，有房、有车，还有不少的存款。有大公司总经理头衔的李小华也成为了泰和招商引资推介会上的座上宾。

心系家乡的李小华在泰和县招商政策的感召下选择返乡创业。2001年，他拿出了自己所有的积蓄再多方筹集资金300多万元在泰和创办了银海珠宝首饰有限公司。有着多年从业经验的李小华把自己的珠宝店打理的井井有条，新店开业后投入大量广告，电视上、广场、交通要道都能看到银海公司的宣传广告，让更多的人知晓泰和有家银海珠宝。随着人们生活水平的提高，购买金银首饰的人越来越多。李小华的银海公司在泰和的销售收入猛增，成为泰和的纳税大户。为了拓展公司的业务，把分店开到外地更多的城市，李小华加盟了全国知名珠宝品牌“周大生”和百年民族品牌老凤祥，在泰和及永新、万安、吉水等周边县城开了7家周大生、老凤祥金银珠宝连锁专卖店。

李小华践行的“勤奋、诚信、舍得”的经营之道让他的企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。李小华的银海公司从起初的1个门店8位员工扩展到现在的7个门店97名员工，有些员工在银海公司工作了十多年，李小华和他的员工建立了家人般的亲情。

诚信换得了员工的信任，更赢得了客户的信任。银海公司连续多年获得诚信单位等多项荣誉，李小华本人成为全市优秀青年企业家受到市委市政府的表彰。被推选为泰和县政协委员。

李小华是这样说的也是这样做的。为汶川地震灾区捐款、为泰和公园建设捐款，村里修祠堂铺路捐款，每年带着员工来到敬老院看望慰问老人，给他们送米送油送温暖。他把社会公益事业作为企业文化中非常重要的工作来做，生在南溪的李小华在南溪中学读的初中，对母校的培养心怀感恩，更对家乡的学子给予厚望。在母校设立了李小华奖学基金资助贫困学生奖励优秀学生。

李小华返乡创业的选择是坚定的，更是成功的。在家乡他过得快乐且充实。虽然远离了大都市的繁华，却寻找到了青山绿水为伴的美丽家园。日新月异的泰和在他的心中永远是幸福的港湾。

是呀，我们每个人都在享受着泰和经济社会的发展成果。让我们共同为建设好泰和家园勤奋工作，为家人的幸福快乐生活。勤奋工作的人们，社会因你而进步，故事有你更精彩，下一期，让我们倾听你的故事，分享你的快乐。